不動産を売却する３つのメリット&早期売却の３つのコツ
メリット①：税金（固定資産税や都市計画税）が軽減される
たとえ使っていなくとも、不動産を所有していると毎年固定資産税や都市計画税などの税金を支払う義務が発生します。
売却することで、固定資産税や都市計画税などの税負担がなくなります。
メリット②：維持費が不要になる
建物は劣化しますので、定期的にメンテナンスが必要です。
使用していない建物であっても、年数が経つごとに劣化していきます。使用していない建物を売却すれば、維持管理にかかる費用や手間が不要となり、負担を減らすことができます。
メリット③：不動産売却で得た収入を現金化できる
売却によって不動産を現金化できるため、生活費や老後資金、住み替え資金などに活用できます。
相続の際には、不動産のままで所有していたときよりも遺産分割がしやすくなります。
家の売却を考えられている方の多くは、「少しでも早く、少しでも高く売りたい」とお考えではないでしょうか。
では、どのようにすれば少しでも早く・少しでも高く売却することができるのか、３つのコツをご紹介させていただきます。
その① 相場に合った適正な価格設定
よく勘違いされていることが多いのですが、最終的に売却価格を決めるのは、あくまでも売主様ご自身であり、依頼した査定業者・仲介業者(不動産会社)ではありません。
そのため、極論を言えば、不動産会社の査定額よりも高値で売りに出すこともできます。
しかし、その金額で市場に物件を出したとしても、いつになっても売れないのでは意味がありません。
最終的に値下げをしなければならなくなるのです。
ここでポイントなのが、【相場に合った価格設定】にすることです。早く売る重要な要素となります。
高額査定には注意・・・
売却依頼を受けるために、とりあえず他の業者より高い査定価格を提示しておこう、という不動産会社がいます。
不自然に高い物件はまず売れませんし、後から何度も価格を下げてずっとネット上に掲載されている物件は、「なかなか売れていない物件」という印象を持たれてしまう可能性もあります。
その② お家をキレイにしておく
荷物を片付ける、ハウスクリーニングをする、草を刈るなど、キレイな状態の方が、購買意欲は高まります。
物件をネットなどで公開するために写真撮影をしますが、その際もキレイな状態の方が、物件を探している方の目に留まりやすくなります。
売りに出す物件なので、費用はなるべくかからないようにしたいと思いますが、可能であれば、片付けや掃除を行い、できるだけきれいな状態にしておくことをおすすめします。
その③ 仲介業者としっかり連携する
情報の囲い込みに注意！
物件を預かってしばらく、他社へ紹介をしないという不動産会社もあります。
そうすると、早い段階でお客様が内覧希望をされていても、「今はできません」と断るケースもあります。
早く売却するためには、囲い込みに遭わないような会社選びも大切です。
囲い込みとは・・・
物件の売主と買主の双方から仲介手数料を受け取るために、不動産会社が他社への情報公開を制限し、自社で買主を見つけようとする行為
これを「囲い込み」といいます。
仲介会社の情報発信・営業方法を把握する
物件情報をさまざまな媒体に掲載することで、多くの購入希望者へアピールすることができます。
物件を探している人へのアピールが多ければ多いほど、早期売却につながるのです。
インターネット、情報誌、広告など、広告活動に力を入れている仲介業者を選ぶのもポイントです！
仲介業社は専門家としてさまざまなアドバイスやご提案をしております。
ただし、仲介業者の言いなりや任せきりになるのではなく、希望を伝えながら最善の売却方法を一緒に考えていくことが大切です。
不動産売却は分かりにくいことも多く、不安を感じる方も少なくありません。
AEM不動産では、お客様の大切な不動産が適正な価格でスムーズに売却できるよう、誠心誠意サポートいたします。
売却をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください(^^)
